건강 습관 앱 챌린저스는 2023년 1월부터 매달 새로운 브랜드와 협업하며 걷기, 헬스, 꿀잠, 꿀피부 등을 주제로 ‘랜선대회’를 개최했다.
‘랜선대회’는 많은 사람이 언택트로 모여 즐겁게 참가하고 경쟁할 수 있는 온라인 대회로 300명부터 1,000명까지 다양한 규모의 참가자를 모집할 수 있다. 각 대회를 후원하는 브랜드는 일상에서 자주 사용 가능한 제품을 지원하며, 대회 참가권을 구매한 참가자는 브랜드의 후원 물품을 포함해 건강 생활과 밀접한 관련이 있는 티셔츠, 건강 음료 등 다양한 물품으로 구성된 랜선대회 기념품 패키지를 받는다.
‘랜선대회’가 새로운 형태의 브랜드 체험 마케팅으로 주목받고 있는 이유는 다음과 같다. 첫째, 즐거운 경쟁 상황에서 후원 브랜드의 제품을 자연스럽게 체험하게 하여, 브랜드에 대한 호감도를 높인다. 랜선대회 참가자는 ‘각 대회의 주요 행동인 걷기, 헬스, 꿀잠 등을 얼마나 잘하는가’를 기준으로 실시간 순위를 겨루며 재미를 느끼고, 동시에 후원 브랜드의 제품을 전체 대회 기간 지속해 체험한다.
실제로 지난 1분기 랜선대회 후 설문조사에 따르면, 후원사의 브랜드 호감도가 평균 58%에서 85%로 상승한 것으로 나타났다.
둘째, 별도의 광고비 없이 물품 제공만으로 홍보가 가능하다. 기존 다수의 제품 체험 마케팅이 무료로 제품을 지원하는 동시에 광고 비용을 따로 지급해야 하지만, 랜선대회는 홍보하고 싶은 물품만 제공하면 해당 브랜드의 이름을 건 랜선대회가 개최된다. 그리고 특정 구간마다 챌린저스 앱 내에서 인증샷을 촬영하라는 알림이 뜨고, 참가자들은 SNS에 해당 인증샷을 업로드함으로써 브랜드는 자연스러운 바이럴 마케팅 효과까지 얻을 수 있다.
‘랜선대회’에 대한 수요를 증명하듯 다가오는 7월에도 랜선 걷기 대회, 꿀피부 대회, 꿀잠 대회, 요리 대회 등 다양한 주제로 10개 이상의 대회가 시작될 예정이다.
특히 7월 초에는 현대인을 위한 체질 개선 브랜드 사운드오브워터, 건강기능식품 브랜드 트루엔뉴트리션, 구강청결제 부문 2023 브랜드 고객충성도 대상에 선정된 테라브레스, 클린뷰티 스킨케어 아이레시피, 맛있는 다이어트 식품 전문 브랜드 델리스푼이 각각 걷기 대회를 후원하고, 유기농 바디케어 브랜드 닥터 브로너스가 꿀피부 대회의 후원사로 참여했다.
사운드오브워터는 하루 한 잔으로 충분한 섭취가 가능한 인더모닝피코타민 멀티비타민 드링크를, 트루엔은 현직 약사의 전문적 노하우를 담은 듀얼액상콜라겐을, 닥터 브로너스는 23년간 미국에서 연속 1위를 한 페이스&바디 클렌저 퓨어 캐스틸 솝과 오가닉 발란싱 스킨 소프트너를 제공했다.
테라브레스는 아마존 구강청결 1위 프레시브레스 오랄린스와 치약을, 아이레시피는 촉촉한 자외선 차단제 워터리 터치 에센스 선밤, 모이스트터치 스포츠 선밀크 등을, 델리스푼은 간편하고 맛있게 즐기는 잇더핏 단백질 쉐이크와 로슈얼 시리얼을 후원했다.
챌린저스의 랜선대회 관계자는 “대회가 진행되는 전체 기간 동안 참가자는 후원 브랜드와 함께하며, 일상 속에서 브랜드를 깊이 경험하고 공유할 수 있다.”라며, “앞으로도 건강한 일상을 만들고 싶은 고객과 다양한 브랜드가 서로 자연스럽게 함께 할 수 있도록 다양한 시도를 하겠다.”라고 전했다.
한편, 챌린저스는 이용자 스스로 도전 목표를 설정하고 목표 실전 비율에 따라 예치금을 환급받도록 함으로써 동기 부여를 제공한다. 누구나 쉽게 참여하고 함께 함으로써 목표를 달성할 수 있도록 돕는다. 동기 부여의 새로운 방식으로 23년 1월부터 진행하고 있는 ‘랜선대회’는 달마다 새로운 브랜드와 협업으로 진행될 온라인 대회 프로그램이며, 걷기, 헬스, 홈트, 꿀잠 등 언택트로 많은 사람이 함께 모여 즐겁게 참가하고 경쟁할 수 있는 대회이다. 챌린저스에서 진행하는 ‘랜선대회’의 지난 이벤트들과 모집 중인 대회의 정보는 앱 내 홈 화면의 랜선대회 탭에서 확인할 수 있다.
